香港彩丰行放开加盟拓展内地 2年门店扩张超50家

2016-04-21 10:11

它是一个品牌商,旗下拥有Joseristine祖姬奵、C.L、JimmBENNY、Mayblesally、YUK、LumLumAddict、Benasion等多个进口品牌,覆盖面部保养、身体SPA、纤体瘦身、洗护、男士、妇婴、彩妆等七大品类,尤以面部保养和洗护见长。

这些品牌目前已经入驻了全国超过300家商超,其中包括万宁的内地门店。另外,也在天猫、淘宝、京东等线上平台销售。

它还是一个零售商,在香港、澳门拥两地有14家直营店,平均面积200平方米。

两年来在中国内地开了超过50多家店,包括直营店和加盟店,遍布广东、海南、河南、浙江、河北、福建、江苏、湖南、四川等9个省份。

它就是业务覆盖海内外多个板块,身兼多个身份的香港彩丰行,年销售额超过10亿美元。

放开加盟,拓展内地

彩丰行店内经营的全部是自有品牌。

2009年,彩丰行将触角伸向内地,成立广州市彩枫行贸易有限公司负责招商运营。2015年彩丰行在广州已拥有4家直营店,2016年广州直营店计划扩展至7家。

彼时彩丰行在内地的加盟店已超过50家,在加盟政策上,抛开省代这一选项,彩丰行自始至终只执选择地市代理,且同一个地区的加盟店,两者之间距离不能低于5公里。

未来,彩丰行主要以加盟店的形式在国内进行扩张。彩丰行销售经理李永耀透露,彩丰行给到加盟商的优惠政策特别多。一次投资就可以获得开店选址、门店设计与装修、货柜货架、首批铺货、店员培训、开业促销等全面支持。

比如新店开业赠送价值数万元的物料大礼包,含工作制服、价格牌、亚克力陈列砖、产品宣传册、彩妆陈列容器、产品陈列装饰品等;首次订货会赠送总货额8%的物料支持,包括产品试用装、环保袋、产品宣传册、化妆工具等。

专注护肤与洗护

彩丰行旗下的品牌基本覆盖了高、中端消费人群,其中主推的两个系列产品,拥有国际首创技术,产品单价较高。

其一为采用诺贝尔化学奖成分的C60富勒烯十项全能系列,资料显示,C60富勒烯的抗氧化功能是维他命C的125倍,主要对抗皮肤衰老问题。其二为采用欧洲最创新天然原料大奖成分的苹果干细胞活肤系列,拥有显著的抗氧及修复功能。

记者注意到,作为彩丰行高端产品之一,C60富勒烯十项全能精华液原单价699元/120ml,但如今却降至接近498元/120ml。究其原因是,广州工厂建成以后,同样的产品可直接从广州发货,自然也就免税了,再加上没有广告投入,产品零售价就降低了不少。

但彩丰行最广为人知的,还是其皇牌产品Joseristine蔗糖滋润沐浴露,据彩丰行公开资料显示,该款产品在香港月销超10万支,连续六年在香港稳占热卖榜第一,并荣获第二届ViVi(日本杂志)王道美妆品大赏。

针对该款单品与Joseristine黑糖莹润沐浴露,彩丰行专门为其打造了卡通形象蔗糖仔、黑糖仔,二者更是成为彩丰行本身的标识之一。

虽然当前彩妆市场份额增长明显,但彩丰行并没有投入过多精力。李永耀表示,内地彩妆市场竞争太过激烈,以美容事业起家的彩丰行在个人保养与护理方面更有竞争力。

靠口碑传播做生意

河南省郑州市农业东路与九如路交叉路口宝龙城市广场大商千盛百货一楼,彩丰行(宝龙店)一面靠墙,三面全透玻璃使店内一目了然,刘慧丽是该店店长。

宝龙店分为两部分,约有三分之二为产品区,剩下三分之一为美甲区。

刘慧丽介绍,宝龙店内消费群体集中在25岁至50岁,尤以30至40年龄层次居多,店内面膜、沐浴露、苹果干细胞系列产品较受欢迎,而彩妆却是薄弱环节,“比较内地专门做彩妆的一些品牌,价格会偏高”。

2014年加盟彩丰行的刘慧丽很是看好这个品牌,她表示,彩丰行会员门槛不高,消费满128元即可。“目前店内客单价约为500元,虽然月销只有6万元左右,顾客回购率却很高。”刘慧丽说道,

“公司没有广告宣传,产品主要依靠顾客间的口碑传播,我们有一个专门的彩粉群用来跟顾客沟通,且店员会在微信上与顾客一对一建立联系,接收顾客的反馈。”

而每当公司推出促销活动,刘慧丽及其他店员也会在彩粉群内发布活动信息。刘慧丽介绍,彩丰行基本每月会有一次促销活动,由广州公司统一规划,比如3月活动为购物满188元送一片价值25元的皇牌面膜、满288元送价值39元的玫瑰水、满368元送洗面奶、部分彩妆产品3.8折起等等。

虽然彩丰行在香港已经发展有21年,但是其在广州成立的新公司实际上才刚起步。“公司2013年才真正进入内地市场,目前还在不断完善中。”刘慧丽说道,“彩丰行在香港有超过2500个SKU,每年还会推出超100款新产品,从头到脚的产品在这里都可以买到,而内地目前引进的只有300多个SKU。”

李永耀表示,经过在内地市场数年经营,彩丰行今年意欲将内地专卖店数量翻一倍开到100家,并在全国30多个省市设分支机构,争取将彩丰行覆盖中国每个家庭。

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